ספרות מקצועית
מעבר לקורסים והסדנאות שמ.ט.י מפעיל, אנו מציעים גם ספרות מקצועית שתאפשר לך ללמוד ולהחכים לבד.
להלן רשימה של הספרים שמ.ט.י מציע ליזמים ובעלי עסק...
|
| 101 טיפים ליזם ולבעל העסק הקטן
החוברת "101 טיפים" הופקה ביוזמת מ.ט.י ב"ש וקרן ק.י.פ והיא מרכזת מידע שימושי, מעשי וחשוב בעבור יזמים ובעלי עסקים בכל הקשור להקמה ולניהול של עסקים.
המידע מבוסס על ניסיון רב שנים של בעלי עסקים, יועצים עסקיים, מט"ים, מנהלי קרנות מימון, מנהלי בנקים ועוד.
החוברת ערוכה בגרפיקה מאירת עיניים ובשפה עממית ובהירה כדי להקל על הקורא את ההתחברות ואת הקריאה בה.
מחיר החוברת: 20 ₪
|
|
"עצמאי בשטח" - מגזין אלקטרוני בנושא יזמות
|
ניוזלטרים של מ.ט.י באר שבע והנגב
לקבלת עדכונים שוטפות בנעשה במ.ט.י באר שבע והנגב - כנסים, קורסים, אירועים, פרויקטים ועוד .....
לחץ כאן! |
ספרות בנושא יזמות
המרכז לטיפוח יזמות בבאר שבע החל במכירת ספרים בתחום היזמות והניהול במחיר מסובסד .
הספרים אותם ניתן לרכוש הם :
יזמות תיירותית - 50 ₪
ניהול עסק מהבית - 20 ₪
שיווק ופרסום - 20 ₪
סיפורי המכירות הגדולים - 75 ₪
שיווק ופרסום בעסק הקטן - 75 ₪
סודות ההצלחה - 75 ₪
הלקוח כפרפר - 75 ₪
עסקי נישואין - 75 ₪
המדריך למכירות מוצלחות - 75 ₪
חוזה לעניין - 90 ₪
טכניקות יעילות לפתרון בעיות ומשברים - 75 ₪
למה ואיך אנשים קונים - 75 ₪
איך לנהל ביעילות משימות ואנשים-75 ₪
הדרך לפסגה/ רו"ח משה פרג-75 ₪
שורש ההצלחה הכלכלית- 75 ₪
מחלום למיליון- 70 ₪
המדריך השלם ליזמות עסקית- 85 ₪
בנוסף, ניתן להשיג דיסקים בנושאים של שיווק, תחום פיננסי, פרסום וניהול כח אדם ממיטב המרצים בעלות של 10 ש"ח בלבד.
קריאה נעימה !!!
|
הלקוח כפרפר
הלקוח בימינו כמוהו כפרפר, מרפרף ממקום למקום: האתגר הוא להניע אותו להיות לקוח קבוע. הפרפר יכול להיות פרפר - מונרך, החוזר בנאמנות על המסלול הקבוע שלו. השיטה החדשנית המוצגת בספר הלקוח כפרפר מאפשרת לבנות ולהרחיב את בסיס הלקוחות הקיים ונובעת מההכרה כי שירות לקוחות במיטבו הוא קיום חוזה שנכתב כולו לטובת הלקוח. לקוחות מרוצים הזוכים לשירות לקוחות מקצועי, הם אנשי המכירות המשמעותיים ביותר בכל עסק ובכל ארגון הנותן שרות.
עלות - 75 ₪
בחזרה למעלה |
חוזה לעניין
עשרות חוזים והסכמים במגוון תחומים מוכנים לחתימה, מוגשים בספר.
חיסכון של אלפי שקלים מיועד לחברות ופרטיים.
כתב התחייבות עובד היוצא להשתלמות; כתב התחייבות עובד לשמור על ציוד שקיבל ממעביד; הסכם עבודה אישי; הסכם העמדת הלוואה לעובד; הסכם לסיום יחסי עבודה; הסכם לביצוע שירותים; הסכם ייעוץ; הסכם סוכנות ושיווק בלעדי; הסכם שירותי פרסום; הסכם להזמנת עבודה; הסכם לניהול נכס מקרקעין; הסכם ייסוד שותפות; כתב התחייבות עובד לשמירת סודיות וזכויות; כתב התחייבות לשמירה על סודיות ואי תחרות של בעל מניות בחברה; הסכם מייסדים להקמת חברה; הסכם פרישה מהחברה; הסכם הלוואת בעלים; הסכם לצירוף שותף אשר יאתר משקיעים לחברה; הסכם לזכות סירוב ראשונה בחברה; הסכם להחזקת מניות בנאמנות בחברה; הסכם למכירת נכס מקרקעין; הסכם למכירת עסק; הסכם למכירת מניות; הסכם למכירת טובין; הסכם למכירת רכב; הסכם שכירות בלתי מוגנת; הסכם הלוואה; הסכם זיכיון; הסכם לשיתוף פעולה עסקי; הסכם בין ממציא ויזם; כתב התחייבות לשמירת סודיות בטרם מצגת; כתב ערבות אישית בלתי חוזרת; שטר חוב; כתב אחריות למוצרים; הסכם נאמנות; ייפוי כוח כללי; הסכם בוררות; הסכם פשרה.
עלות - 90 ₪
בחזרה למעלה
|
|
טכניקות יעילות לפתרון בעיות ומשברים
היכולת לזהות ולהתמודד בהצלחה עם בעיות ומשברים הינה מיומנות חיונית לכל מנהל ומקבל החלטות. עולם העסקים של היום מאופיין בחוסר יציבות ובריבוי שינויים, תופעה זו מבשרת על בעיות או הזדמנויות. הצלחת העסק או הארגון והצלחתו האישית של המנהל תלויים במידה רבה בכושרו לפתור בעיות ולהתמודד עם משברים. מדריך זה נועד להציג בפני המנהל ואיש העסקים תהליך מסודר והגיוני להתמודדות עם בעיות ומשברים ומציאת פתרונות הולמים. המדריך יוביל אותך צעד אחר צעד דרך ארבעת השלבים החשובים של תהליך פתרון בעיות: זיהוי הבעיה והגדרתה * מציאת פתרונות אפשריים * בחירת הפתרון הטוב ביותר * הוצאה לפועל של הפתרון.
המדריך כתוב בצורה נוחה לקריאה וליישום והוא נועד להיות כלי עזר מעשי. תמצא במדריך רעיונות ושיטות אשר יעזרו לך לזהות ולהתגבר על מכשולים בדרך לפתרון בעיות אפקטיבי ולשפר את המיומנות שלך בפתרון בעיות. הספר יעזור לך לגבש תוכנית פעולה אותה תוכל ליישם בכל פעם שתעמוד מול בעיה או משבר.
עלות - 75 ₪
בחזרה למעלה
|
|
למה ואיך אנשים קונים
למה ואיך אנשים קונים הוא מסמך שנון ומפתיע העוסק בתרבות הקניות המתפתחת שלנו. באמצעות הומור, אבחנה דקה, אנקדוטות והרבה עובדות מהשטח, מדריך אנתרופולוג הקמעונות פאקו אנדרהיל את הקורא במסע אל תוך גן העדן והגיהנום של הקניות. לעוסקים בקמעונות ובשיווק.
למה ואיך אנשים קונים הוא מדריך מעודכן להפליא, ספר חובה המציע דרכים מעשיות וישימות, שבעזרתן יוכלו להתאים את עצמם ללקוח ולמכור יותר. לקהל הרחב, למה ואיך אנשים קונים הוא שיקוף מקסים, משעשע ולפעמים מביך של מי אנחנו באמת.
אנדרהיל והחברה שלו "אנוירוסל", נחשבים למייסדים של מדע הקניות. אנשיו של אנדרהיל עורכים תצפיות במרכזי קניות ומתעדים ומודדים בדקדקנות את המתרחש בחנויות. מבסיסיהם בניו-יורק, מילאנו וסידני צופים אנדרהיל ועמיתיו, באמצעות סרטי וידאו, בעשרות אלפי קונים בשנה ועוקבים אחרי חוויות ביקוריהם בחנויות, בבנקים ובמשרדים.
הספר מגלה לנו מדוע נשים לא יבלו זמן רב בחנות שמעבריה צרים, למה האינטרנט לא יוכל למלא את מקומו של מרכז הקניות, כיצד חנויות חומרי בניין מתאימות את עצמן לנשים וכיצד גברים מתחילים לערוך קניות כמו נשים; כיצד הביאו נשים עובדות לשינוי בעיצוב הפנימי של הסופרמרקט ומדוע יושב מנהל סניף הבנק ליד השולחן הרחוק ביותר מדלת הכניסה. למה ואיך אנשים קונים של פאקו אנדרהיל הוא ספר מבדר ומלמד והוא ישנה את אופן ההסתכלות שלכם על חנויות ועל עצמכם. עם מגוון לקוחותיו של אנדרהיל נמנים לקוחות שונים, מ"מקדונלד'ס" ועד "סטארבאקס". מ"אסתי לאודר" ועד "בלוקבאסטר", מ"סיטיבנק" ועד "וולס פארגו".
עלות -75 ₪
בחזרה למעלה
|
|
איך לנהל ביעילות משימות ואנשים
כדי להצליח בניהול לא די בידיעת הצד המקצועי של התפקיד שלך, לא די להיות בקיא בתחומים כמו ניהול כספים, שיווק, מכירות וכו'. מנהל צריך לדעת להתמודד עם מיגוון רב של משימות ומטלות הניצבות בפניו במהלך הניהול השוטף. הוא צריך לדעת כיצד לתכנן ולהתכונן לבאות. המנהל צריך לדעת לקבל החלטות, לפעמים בתנאי לחץ ומבלי שמונחות בפניו כל העובדות הדרושות לקבלת החלטה. מנהל חייב לטפל בו זמנית במיגוון עצום של מטלות כאשר בפניו רק 24 שעות ביממה ורק שבעה ימים בשבוע, הוא חייב לדעת כיצד לנהל את זמנו ביעילות ולקבוע סדרי עדיפויות. מנהל אינו יכול לעשות הכול בעצמו, הוא חייב להפעיל אנשים אחרים. הצלחתו של המנהל תלויה לעיתים קרובות ביכולתו לבנות צוות יעיל, ליצור אווירה של יצירתיות ולטעת בעובדיו מוטיבציה ושאיפה לתרום ולקדם את יעדי הארגון. ההתמודדות עם מיגוון המשימות העומדות בפניו מחייבת את המנהל לפתח טכניקות ושיטות להגברת יעילותו האישית. במהלך הפעילות המורכבת של עסק מתעוררות גם בעיות. בעיות בין אנשים ובעיות הכרוכות בביצוע משימות. המנהל צריך לדעת כיצד להתמודד עם בעיות בעסק וכיצד לפתור אותן בצורה היעילה ביותר. מדריך זה בא לעזור לך להתמודד עם הנושאים שהועלו לעיל, הוא כולל שיטות וטכניקות ניהול בתחומים כמו: ניהול זמן, קבלת החלטות, מנהיגות ומוטיבציה, יעילות אישית, בניית צוות ונושאים דומים נוספים אשר יעזרו לך לנהל ביעילות משימות ואנשים. השיטות והטכניקות המפורטות במדריך זה פותחו על ידי מנהלים מצליחים ועל ידי מומחי ניהול והוכיחו את עצמם במבחן הניהול המעשי. חלק מן השיטות והכללים אשר הוכללו במדריך זה נועדו להפעלה מעשית בניהול היומיומי, חלקם האחר הינו בעל אופי תיאורטי יותר ונועדו להאיר את עיניך לצדדים ולתחומים שונים בניהול אליהם אולי לא היית ער. בכל אופן בטוחני שהחומר הכלול במדריך זה יעזור לך להיות מנהל יעיל יותר ויקרב אותך להשגת היעדים שהצבת לעצמך ולעסק שלך.
עלות - 75 ש"ח
בחזרה למעלה |
|
עסקי נישואין
כל זוג נשוי יכול לשאול את עצמו: האם אנחנו יכולים לעבוד יחד! איך זה ישפיע על הזוגיות שלנו, על המעגל המשפחתי, על
העסק שלנו? כ- 30,000 עסקים פרטיים בארץ, המהווים כ10% - מכלל המשק הפרטי, מנוהלים במשותף על - ידי בני - זוג. בספר
זה מובאים סיפורי - חיים של 25 נשים שעובדות או שעבדו בעבר עם עליהן. עיקרו של הספר - הצגת הייחודיות שבניהול עסק על -
ידי בני - זוג, בדיקת הבעיות הכרוכות בכך, החסרונות והיתרונות, תוך התייחסות לסממנים של ניהול נשי. הספר מעלה את השאלות
שעל כל אישה להציג לעצמה כשהיא בוחרת לעבוד עם בן - זוגה בניהול משותף של עסק. לנשים אלה יהווה ספר זה כלי - עזר חשוב,
שיאפשר להן ללמוד מניסיונן של אחרות ויתן בידיהן כלים בעזרתם יוכלו להפיק את המקסימום מניהול עסק עם שותף שהוא גם בעל.
המחברת מתי שחטמן נמצאת בתחום העסקים זה 25 שנה. 10 שנים ניהלה מפעל יצרני וב- 15 השנים האחרונות היא מנהלת חברה
משפחתית למסחר בחומרי - גלם לתעשייה. ניסיון רב זה שנצבר בחלקו עם בעלה, הקנה לה את הרגישות הדרושה כדי להקשיב לסיפוריהן של נשים במצב דומה ולהבין את המציאות המורכבת שבה הן פועלות. הספר משרטט בקווים עדינים תמונה נאמנה, מרתקת ומעוררת מחשבה של תופעה מיוחדת וחשובה זו בתחום הכלכלי והאישי כאחד.
עלות - 75 ש"ח
בחזרה למעלה |
|
המדריך למכירות מוצלחות
המדריך למכירות מוצלחות של האגודה האמריקנית לשיווק
בוב קימבול ניחן בשילוב נדיר של ניסיון מעשי במכירות ומומחיות בהדרכת מכירות. בעבר היה איש מכירות בכיר בחברת קוקה קולה, ואחר כך עמד בראש מכון הדרכה משלו לניהול מכירות, ששירת לקוחות רבים ומגוונים, וביניהם חברות ביטוח, חברה לציוד משרדי וחברה גדולה למשקאות. כיום הוא משמש פרופסור באוניברסיטה של פלורידה המערבית בארצות הברית.
ספרו של בוב קימבול הוא "הדבר האמיתי": הוא חושף את המשמעות האמיתית של איש מכירות מקצועי. קוראים שהם אנשי מכירות מקצועיים ישאבו עידוד, וקוראים שאינם אנשי מכירות מקצועיים - ירצו להיות.
ספר שצריך להיות קריאת חובה לכל איש מכירות חדש וגם למקצוענים מנוסים.
עלות - 75 ש"ח
בחזרה למעלה |
|
שיווק ופרסום בעסק הקטן
אם אתה בעל עסק קטן קרוב לוודאי שמשאביך מצומצמים ויש ברשותך כסף מועט בלבד לשיווק. יהיה עליך לנקוט בגישה שונה מן הגישה המקובלת בחברות הגדולות ולגשת לנושא השיווק עם רעיונות ושיטות מיוחדים לשיווק בתקציב נמוך. שיטות אלו אינן באות לחלוק על תיאוריות השיווק המקובלות. אולם, הן מעמידות לרשותך אפשרות אחרת לשיווק, לאו דווקא בדרך הרגילה והיקרה. הן מאפשרות לך להגדיל את מכירותיך במינימום הוצאות ובמקסימום תבונה. מדריך זה ילמד אותך כיצד לבצע את מה שמבצעים בעלי הממון, אך מבלי להשקיע כמותם. שיווק בתקציב נמוך הוא גישה המתאימה לכל משווק, ללא קשר עם גודל עסקו. אולם, הוא מתאים במיוחד למי שזה עתה פתחו עסק ולבעלי עסקים קטנים, נראה כי לאלה גישה זו היא כורח המציאות.
במדריך זה תלמד: איך להצליח בגישת התקציב הנמוך * היסודות לשיווק רווחי בעסק קטן * איך לתכנן את מערכת השיווק שלך * איך לנסח את המסר הפרסומי שלך * איך להחליט על צינורות הפרסום המתאימים לך * איך לחסוך כסף בפרסום * איך להשיג מידע שיווקי בעלות נמוכה * איך להצליח במכירה אישית: אחד על אחד * איך להפיק את המקסימום מפרסום מודעות בעיתונים ובכתבי עת * איך להפיק חומר שיווקי אטרקטיבי בתקציב נמוך * כל זה, ועוד הרבה יותר.
עלות - 75 ש"ח
בחזרה למעלה
|
|
הדרך לפסגה
אתה פותח היום עסק חדש, היכן תמצא את עצמך בעוד ארבע שנים?
העסק שלך בן שלוש שנים ועדיין "לא עומד על הרגליים", האם אתה סבור שתשרוד שנתיים נוספות?
ממחקר אקדמי משנת 2001 של "המרכז למחקרים כלכליים" הפועל בארה"ב עולה כי בממוצע, רק 50% מהעסקים שורדים מעבר לארבע שנים מיום היווסדם. מחקרים אחרים מראים כי 67% מהעסקים אינם שורדים לאחר 5 שנים מיום היווסדם.
העסק שלך קיים כבר עשרים שנה, האם הוא נמנה עם עשרת העסקים המובילים בשוק? אם לא - מדוע?
לעסק שלך מלאו עשר שנים ואתה מרגיש שעדיין לא הצלחת ליצור חוג לקוחות נאמן, מה בדעתך לעשות?
אתה הקורא, האם אי פעם שאלת את עצמך את אחת מהשאלות הנ"ל? האם נתת דעתך לנושאים הבאים:
· כיצד תרחיב את העסק שלך?
· כיצד תתמודד עם התחרות העזה בשוק?
· מהי מדיניות השיווק הנכונה לעסק שלך?
· האם וכיצד אתה יכול לייעל את העסק?
· מדוע העסק שלך נמצא תמיד בחובות למרות שהוא מתפתח?
· האם כדאי להרחיב את מגוון המוצרים כדי לתפוס חלקים גדולים יותר של השוק?
· מה עדיף לך - למכור מעט מוצרים במחיר גבוה, או הרבה מוצרים במחיר נמוך?
· מה יקרה לעסק אם לא תהיה "עם היד על הדופק", ולא תשכיל להתקדם עם הזמן?
עלות - 75 ש"ח
בחזרה למעלה |
|
שורש ההצלחה הכלכלית
הספר "שורש ההצלחה הכלכלית" מאפשר לקורא לאתֵר, בעזרת טכניקה מיוחדת, את פוטנציאל ההצלחה האישית הטמון בו ומדריך אותו – צעד אחר צעד – כיצד להשתמש בפוטנציאל הזה כמנוף לעשייה מספקת ומתגמלת ולהישגים בכל תחומי חייו. הספר ייקח אתכם למסע בזמן שיחשוף את מיוחדותכם, את כישרונותיכם המולדים ואת היופי הפנימי שבכם, וינווט אתכם לדרך חיים של אהבה ואמונה בעצמכם. הספר יסייע בידיכם להבין את עולמכם הרגשי ואת מקור המוטיבציה שלכם ובמידת הצורך לשנות כיוון ולמצוא את העיסוק ההולם ביותר את כישרונותיכם.
"שורש ההצלחה הכלכלית" מציג תפישה חדשה ועמוקה על המבנה הרגשי של האדם ועל הדרך שבאמצעותה יוביל את עצמו לאושר ולשפע כלכלי.
עלות - 75 ש"ח
בחזרה למעלה
|
|
המדריך השלם ליזמות עסקית
אם אתה קורא שורות אלה, סביר להניח שאתה רוצה להקים עסק, ואתה מתחבט בשאלות כגון:
מהם השיקולים בעד או נגד הקמת העסק.
מהן הבדיקות שיש לבצע לפני הקמת העסק.
האם לפעול כעצמאי או כחברה.
כיצד לתכנן את האסטרטגיה העסקית הנכונה לעסק שלך לרבות את מדיניות השיווק.
כיצד לקבוע מחירים למוצרים שלך.
כיצד להימנע ממצוקת אשראי.
זהו מדגם קטן מרשימת השאלות שכל בעל עסק שואל את עצמו, לא רק עם הקמת העסק, אלא גם במהלך העבודה השוטפת. כפי שתראה בהמשך, רשימת השאלות שבהן מתחבטים בעלי עסקים היא ארוכה למדיי, וככל שהעולם שלנו נעשה מתוחכם יותר, כך מתארכת רשימת השאלות ונעשית מורכבת יותר.
יועצים רבים מפרסמים "מתכונים" להצלחה עסקית בבחינת "כזה ראה וקדש". בניגוד אליהם אני טוען כי אין "נוסחת פלאים" להצלחה. הסיבה לכך היא שהסביבה העסקית משתנה עד שקשה לפעמים לחזות את האתגרים והקשיים שבפניהם תעמוד. גם אם ביצעת את כל הבדיקות, ניתחת את כל המצבים האפשריים וקיבלת את "ההחלטות הנכונות", עדיין קיימת אי-ודאות ביחס לעתיד.
זה לא אומר שעליך "להרים ידיים" ולהפסיק לקרוא בספר. האלטרנטיבה לתכנון מראש היא לא לתכנן בכלל ולהיגרר אחר המציאות - אך היא גרועה יותר. מטרתם של תכנון מוקדם וביצוע בדיקות ו"ניתוחי מצב" היא לצמצם ככל האפשר את אי-הוודאות. זה כמו לשאול "האם עדיף לצעוד בשדה מוקשים באפילה מוחלטת או עם פנס-כיס קטן". ככל שתלמד יותר ותיישם אסטרטגיה עסקית נכונה יותר, כך תתרחב אלומת הפנס שלך. ככל שתבין את השוק שבו אתה פועל, ותהיה רגיש לשינויים החלים בו, כך יעלו סיכוייך להצליח.
עלות - 85 ש"ח
בחזרה למעלה |
|
|
|
|
|
