קהל היעד – יזמים המעוניינים להעצים את עצמם וללמוד שיטות מכירה וקידום עצמי.
מטרת הקורס - הסדנה המוצעת תעניק למשתתפים בה כלים מעשיים ומקצועיים לקידום המכירות ולהתמודדות עם סיטואציות המכירה
היקף הקורס - 6 מפגשים, כל מפגש 4 שעות אקדמאיות.
מחיר - 480 ש"ח
מפגש מספר
נושא ההרצאה
1
מודל SWOT
קביעת קהל יעד
כלים ואמצעים להגיע לקהל היעד
NETWORKING
2
יסודות המכירה המוצלחת
ששת השלבים הבסיסיים במכירה טיפוסית
ניהול מו"מ מכירתי מנצח
תכנון המו"מ וניהולו
טקטיקות להגדלת מכירה
3
מרכיבי תקשורת בינאישית אפקטיבית ככלי המסייע בעבודת המכירה
פיתוח מיומנויות תקשורת בינאישית - הקשבה, קבלה ופתיחות
איתור סגנון התקשורת של הלקוח וניהול מו"מ מכירתי בהתאם לסגנון זה
יחסי אנוש ככלי לפתיחת ערוצי תקשורת עם הלקוח
4+5
פיתוח מיומנויות פרזנטציה אישית
הצגה עצמית אפקטיבית ומקדמת מכירה
רושם ראשוני ככלי מקדם מכירה
שפת גוף וחשיבותה בתהליך המכירה
** התרגולים יעשו בשילוב סימולציות מצולמות ועיבודן
6
טיפול בהתנגדות
שימור הקשר עם הלקוח
חשיבות השירות לאחר מכירה - שירות ככלי להגדלת מכירות
