1

רקע קצר- עסקים קטנים בישראל

מגמות שוק בארץ ובעולם והתנהגות צרכנית אופיינית לתקופתנו.

הכרות עם הסביבה העסקית

שיווק וקידום מכירות בעסק ומחוצה לו.

איך מגדילים את הפדיון ב-30%?

כלי מדידה ובקרה בעסק הקמעונאי

יהודה עירוני

2

הגדרת הלקוחות והקונים

סידור פונקציונאלי של המרחב הקמעונאי והשפעתו על הקניות.

מיצוב ומיתוג העסק

יצירת אווירה מדרבנת קנייה

מסחור ויזואלי-סידור המוצר על המדף, סטנדים, תלייה.

 

יהודה עירוני

3

הרווח הגולמי ומשמעותו-מודל מתן הנחות, הגדלת פדיון אל מול הגדלת הרווח הגולמי, מבצעים, מכירת סטים וכו'.

ניהול הקניות

הנעה ותגמול מוכרנים

ניהול עובדים, בחירת צוות

יהודה עירוני

4

אמנות המכירה הקמעונאית-טכניקות בסיסיות

אסטרטגיה שיווקית לעסק הקטן והבינוני

מבצעים לקד"מ

תמחור מוצר והשפעתו על הרווחיות בעסק

ניתוח מקרים

סיכום

יהודה עירוני